簡諍國文團隊

（中央社記者鄭景雯台北23日電）在職場上想要成就個人事業巔峰但卻苦無方法嗎？美國暢銷作家哈維•麥凱在新書「麥凱銷售聖經」，以85則短篇故事告訴讀者如何銷售、完成業績，讓讀者活出贏家人生。

哈維•麥凱(Harvey Mackay)被美國「財星」（Fortune）雜誌譽為「萬能先生」，也是「紐約時報」（The New York Times）6本暢銷書作者，其中「人際網大贏家」(Dig Your Well Before You Are Thirsty)曾連續22週蟬連「紐約時報」暢銷書排行榜第1名。

麥凱的著作被翻譯成42種語言，在80個國家出版，全球銷量突破1000萬冊。哈維•麥凱26歲就創辦麥凱密契爾信封公司（Mackay Mitchell Envelope Company），也是現任董事長。

麥凱在新書「麥凱銷售聖經」以85則短篇故事告訴讀者如何銷售、完成業績，讓讀者活出贏家人生。

其中，麥凱提到，預期達成目標的最佳方法之一就是「觀想」，想像自己處在成功的情況。麥凱舉例，就像在籃球比賽距離結束只剩3秒鐘，但球員仍最後一搏，投出手中的球射球進門得分，麥凱表示，其實這就是意念投射，也是許多運動員共同具備的能力，他們能夠在事情發生前一刻，預見事情發生。

不難讓人聯想起先前美國職籃尼克隊控衛林書豪，在對上多倫多暴龍隊，原本在比賽尾聲，2隊比數87比87平手，但最後0.5秒林書豪投下致命一顆3分球，贏了比賽。

另外，麥凱也指出，要當一個成功的人，必須要具備7個C的能力，包括清楚(Clarity)自己的信念、了解自己的能力(Competence)、克服自己的限制(Constraints)、專注(Concentration)、和具有創造力(Creativity)的人為伍、具備勇氣(Courage)、持續學習(Continuous Learning)。麥凱表示，有些人成功是命中註定，但大多數人的成功是靠他們決心要成功。1010223